德信地产的长跑文化与经营智慧
浏览:62 发布日期:2019-08-31

客群上,要匹配有“士大夫”精神的当代精英客群;

这种产品思维让德信成为本轮调控周期中,产品迭代最快、品牌提升最大的浙系房企之一。

它们具有江南建筑的秀美,同时又有开放包容的姿态,建筑与周边环境相融。德信从其中找到了云庄系价值精髓:

德信地产董事长胡一平(右)

德信地产董事长胡一平

目前,德信地产已开发的云庄产品有西湖云庄、九溪云庄、钱塘云庄、运河云庄、烟岚云庄、莫干云庄……它们都已经成为当地的经典项目。

北京、上海、杭州等地马拉松都有他的身影,下一个目标是征服武汉马拉松。

胡一平一边领跑,一边做向导,介绍景点、申遗故事和城市开发历史。跑到半程时,我体能下降,放慢脚步,试图单独走一走。

北京的府,通常是由政治中心演变形成的人居文化,这种府多见于豪宅。府是身份的象征,最著名的代表是恭王府。

最后,人才、资金、政策会向热门的都市圈流入和倾斜,这就会形成新的结构性改变。

胡一平绅士地也慢下来,过来说,一个人可以跑得很快,一群人可以跑得很远,遇到瓶颈期,团队要合作与扶持才能相对轻松,只要不放弃就总有机会。

西湖晨跑初印象

在讲云庄产品系时,主持人让全场观众从座位上原地180度转身,目光从北面大屏转向南面。南面的幕布缓缓拉开,另一个舞台大屏映入眼帘。德信地产常务副总裁方静开始解读云庄系。

简单做人,踏实做事,是他享受这个阶段人生快乐的基本法则。

德信地产董事长胡一平说,当初做这个细节设计是为了通过创新,让观众的体验更好。在我看来,当全场观众180度转身后,原本坐在第一排的德信领导班子,瞬间成了会场的最后一排,他们眼前看到的是媒体人和消费者。

在会前和会后,我两次碰到德信地产董事长胡一平,他开口的第一句既不是寒暄,也不是对发布会内容阐释,而是直接相邀:“明天西湖晨跑吧?”

8月20日晚,杭州西湖之畔的香格里拉酒店,德信地产举行2019品牌战略暨云庄发布会。

而德信地产总部对武汉定下的基调是:第一个项目必须树立口碑,打造名片价值,不需要急于求成马上赚钱。可以放慢节奏,但不能降低品质。

环湖跑完后,胡一平给我们示范了专业的拉伸动作,“放松肌肉,降低受伤概率”。

下坡容易的时候不要跑太快,上坡艰难的时候小碎步慢跑,这些都可以节省体能,控制好节奏与心率。

德信对产品品质的态度从营销上也可见一斑。

苏州的园,申博平台线上虽然小巧精致, 在线澳门赌博网造园手法丰富多变, 手机赌博澳门网站但封闭隔绝让外人难以欣赏。苏州园林以拙政园为典范。

择址上, 澳门十大赌博公司要有自然和文化景观资源的“宝地”;

昨天早晨6点30分,申博平台线上胡一平准时来到西湖边的华侨饭店门前广场,与武汉公司的同事、我及部分武汉媒体朋友一起热身,随即开始环湖晨跑。这也是我第一次参加“马拉松”。

这种节点控制,分区发力的长跑策略被广泛应用于德信的开发战略中。

结束语:让消费者在最前排

复刻传统建筑一定是正确的道路?

比如在2009年,杭州楼市尽显低迷之态,当大部分房企纷纷收缩战线,土地市场一片冷清之际,德信却在这一年一举连拍4宗住宅地块。

节奏可以慢,品质不能降

很多人跑了几公里后在上桥处就停了下来。一旦停下来,再启动会消耗更大的能量。如果是在冬天停下来,肌肉迅速降温,再想启动就很容易受伤。

什么是杭州的基因?

德信地产董事长胡一平是一名60后跑男,大概四五年前开始长跑,两年前跑全马还需要6个多小时,现在已经可以跑进4小时内。

发布会上有一个环节让我印象深刻:

他说云庄系在择址上有严格的要求,一旦条件具备将尽快进入。武汉作为热门的二线城市,又正在形成长江中游城市圈,前景光明。

西湖四庄后的又一“庄”

什么是杭州的韵味?

我在发布会后问胡一平,云庄系产品什么时候能够进武汉?

每个市场都有它的周期,在市场一片大好时,赌场网平台大全德信从不恋战,会根据企业的特点寻找多个机会点,实施差异化竞争。

云端系应有什么核心价值?

而这种价值观也深刻影响着德信。胡一平在发布会上多次提到要敬畏时间、敬畏市场、敬畏消费者。

德信·九溪云庄(上)、德信·钱塘云庄(下)

西湖晨景

用长跑思维做地产

目前德信正在武汉看几个地块,争取让更多产品进入武汉。

开发上,要最大程度地尊重土地。

胡一平的长跑热情已经感染了公司。比如德信武汉公司就有“规定”,每名员工每月至少跑60公里,不达标者需要在公司群里发红包200元,相当于请同事们吃一次下午茶。

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此后的2013年,正当众多外来房企大举进军杭州时,德信却再次抽身,转战浙江又一个楼市低迷的城市——温州。

他的这番长跑心得,也正是他对企业管理的智慧。

尽管看好前景,但不可忽视的是市场存在的大量挑战和风险,这让德信居安思危。胡一平说,市场遭遇瓶颈时,企业一定要未雨绸缪,控制好节奏,降低能耗坚持下去,总会找到加油站和突破口。

坦率讲,这两年从外地进入武汉的开发商都有较大压力。一是开发成本较高,二是受到限价以及市场横盘的影响。尤其是精装交付在武汉市场存在一定抗性。

德信在2018年首进武汉,拿下蔡甸区一块容积率低于2.2的地块,案名是德信·江南大院,它是低密宽景住区,也是蔡甸区首个房价过万的项目。

这种换位,不仅是身位上的转换,也是思想上的换位,从产品环节来看,开发商眼里要看到产品,更要看到消费者,让消费者处于市场的最前排,这种谦逊与务实正是德信地产的长跑文化使然。

德信·江南大院

胡一平(右)、武汉公司副总陈敏(左)

“多数消费者是拿前半生的积蓄甚至是未来的收入购买一套我们的房子,因此,只有不断创新,以精工品质才能回报消费者。”

所以武汉公司在做产品设计及交付标准时,不是从集团的产品库中搞“拿来主义”,而是耗时一个月,问卷调查近3000组客户的需求和痛点,才设计出该项目套套通透、三面朝南、明厨明卫的户型,并设计了社区wifi覆盖、厨房凉霸、全屋供暖等人性化的高配置交付标准。

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德信·九溪云庄业主会所

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带着诸多思考,德信深入研究了北京、苏州的人居文化,比如:

同时,德信也是最早实施产品标准化的杭派房企之一,目前已经形成“泊林系”、“大院系”、“臻悦系”和“云庄系”四大产品系。

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首先,我国的城市化率远低于发达国家20个百分点,我国的城市化正在经历2.0时代,其次,人们对美好生活的向往也将是推动房地产事业的强大动力。

博鳌夜跑也好,西湖晨跑也罢,都不是主办方的既定流程,而是胡一平的即兴活动。他将对马拉松的热情传递到了工作中,这也让德信地产的长跑文化在圈内成为佳话。

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“谦逊务实,平易近人”是身边大多数人对他的评价。胡一平对德信地产具有绝对的控股权,五十而知天命,看淡名与利。

德信地产是杭派地产三甲,浙江十强,以精工品质著称。今年德信在香港上市,也恰好遇到了房地产的新周期,企业选择的发展战略是均衡稳健发展,持续升级品牌,不断创新产品。

德信地产常务副总裁方静

德信中国常务副总裁方静表示,通过大量的市场调查发现,杭州不缺好房子,但缺乏真正体现杭州这座城市韵味的房子。

于是,德信很快注意到杭州的四大名庄:刘庄、汪庄、郭庄、蒋庄。

“房地产已经进入了长周期,要用跑马拉松的思维应对。不在乎前面跑得有多快,关键是看后面跑得怎么样。”这是胡一平在头天晚上的发布会上所说的。

当不少人还在楼市迷雾中感到恐惧和疑惑时,德信坚定看好房地产市场的未来。德信地产执行总裁费中敏谈了三个观点:

德信地产执行总裁费中敏

其中云庄系是由西湖四大名庄演变而来,基于对城市文脉、人居美学、生活方式的深刻洞察,融合时代发展所带来的技术革新,云庄系也是德信的TOP系。

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